毛利 59,000，账上只有 15,000，这单该不该接
该接，但你得先解决那 5,200 的空档。默认情景下逐月累计是 −14,060、−20,200、+6,200、+32,600、+59,000： 第 0 月付首付、第 1 月供应商尾款到期，而平台的第一笔回款要到第 2 个月才进账。 谷底就在第 1 个月 —— 这是备货生意最常见的死法：不是不赚钱，是钱没到。
账期不改变利润，这就是它容易被忽视的原因
把所有账期拉长、把预售做满，最后累计仍是 59,000 —— 因为账期只挪动时间。 但账上的现金会完全不同：预售 20% 时把账期从 0 个月改到 1 个月， 缺口峰值从 34,060 掉到 20,200；再把预售从 20% 做到 40%，降到 8,120。 利润表看不出的差别，现金流表一眼就能看出。
为什么预售比账期更有效
预售是「先收到钱」，账期是「晚付出钱」。前者在你最缺钱的第 0–1 个月就把钱放进账上， 后者只是把尾款推后 —— 如果尾款本来就落在峰值之后，推后几乎没有帮助（表里账期 2、3 个月与 1 个月相差不大）。 所以旺季前的第一件事不是找供应商拖账，而是把预售做起来。