03 · 商品经营选品定价本地计算

电商利润计算器：一单到底赚多少

成交金额不是利润。平台后台显示的「销售额」扣完平台费、物流、广告和退货损耗之后，剩下的才是你的。这一页把每一笔减项摊开算，并直接告诉你：低于多少钱这一单就不赚钱，以及想拿到目标净利率该卖多少。所有比例由你填 —— 页面不内置任何平台的费率。

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计算 · 选品定价数据只在本机

使用步骤（6 步）展开

1填入你的售价与商品成本（进货价或生产成本）。
2填入平台佣金比例与支付/提现费率 —— 比例必须用你自己的平台后台数字，这个页面不内置任何平台的费率（费率会变，写死在页面里迟早变成错的）。
3填入物流+包装（每单）与推广/广告（每单摊分）。广告费怎么摊？用「这段时间的推广花费 ÷ 成交单数」。
4有退货就填退货率与单次退货损失（来回运费、包装、可能报废的成本）。没有就填 0。
5页面会给出：每单有效净利、毛利率、净利率、保本售价（再低就亏），以及「想拿到某个净利率，最低得卖多少钱」。
6如果你的毛利率很高但净利率是负的，那问题几乎一定出在佣金、广告或退货这三项之一 ——表格里能看到每一项吃掉了多少。

示例

售价 59.9 元、进货 22 元、佣金 5%、支付费 0.6%、物流包装 4.5 元、广告 8 元、退货率 8%、单次退货损失 12 元 → 每单净利 21.09 元、毛利率 63.3%、净利率 35.2%，保本售价 37.56 元；想做到 20% 净利率，最低得卖 47.66 元。佣金每涨 1 个点，这一单就少 0.6 元。

为什么「销售额」会和「到手的钱」差这么多

因为平台后台的「成交金额」是一个流水口径，而利润是成本口径。中间至少有五道减项：「平台佣金、支付渠道费、物流包装、推广分摊、退货损耗。任何一项漏掉，你都会高估自己的利润 ——」最常见的误判是「我毛利率 60%，应该很赚」，结果扣完广告和退货，净利率是负的。

保本售价比利润率更有用

利润率是「已经发生的事」，保本售价是「可以拿去做决定的事」。「参加活动要打几折、包邮门槛定多少、爆款能不能再降 3 元，都要先知道那条线在哪里。」把保本价除以售价，还能直接看出你有多少让价空间。

为什么比例要你自己填

因为平台费率和推广成本是你和你所在类目的事，而且会变。「一个内置了某个平台费率的计算器，在费率调整的那天就变成了错误答案的制造机。」这一页把比例留给你 —— 从你的后台账单里读数，比相信任何写死的数字都可靠。

常见问题

Q1这个页面的费率是哪个平台的？+

没有。佣金比例、支付费率、广告成本、退货率全部由你填写，页面只做算术。原因是平台费率会调整、类目之间也不同，内置任何一组数字都会在某个时刻给出错误答案。

Q2保本售价是怎么算的？+

（商品成本 + 物流包装 + 广告 + 退货损耗摊分）÷（1 − 佣金率 − 支付费率）。意思是那些不随售价变化的固定支出，必须由售价里没被平台拿走的部分来覆盖。页面会把保本价回代进同一个算式做自检，结果应当是 0.00。

Q3退货率怎么放进去？+

按退货率把退货损失（来回运费、包装、商品损耗）摊到每一单上。只算成本侧的损失，不涉及平台的退款规则。

Q4算出来是负数怎么办？+

说明这个价格下每单在亏钱，页面会同时给出保本售价以及现价与保本价的差距。要扭转要么提价，要么压缩某一项成本 —— 表格里能看到每一项吃掉了多少。

Q5要考虑税吗？+

本页不含税。增值税与所得税的处理各地不同、主体类型也不同，请用你自己的数据另算。

Q6数据会上传吗？+

不会。全部计算在你的浏览器里完成，刷新即清空，没有任何网络请求。

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SKU 利润检查：找出哪个商品在亏钱

粘贴 SKU 清单（名称、售价、成本、月销量），按每单净利排序，标出亏损款、保本价与月度影响。

定价临界点：涨价允许掉多少量，降价必须补多少量

算调价临界点：现价、成本、销量、价格变动与弹性 → 保本销量变化、保本弹性、利润变化，判断该涨还是该降。

标题与卖点检查：字数、风险词、重复与符号一次过

检查商品标题与卖点的平台参考上限、字符/字节、风险词、重复片段和符号，给出可打印的修改清单。

商品图批量处理：统一尺寸 + 干净底色

整批商品图一次变成同样的尺寸和底色，可垫边可裁切，输出的新图自然不带 EXIF/GPS。全本地，不上传。

所有计算都在浏览器中完成；断网也能使用，不会上传任何数据。