跳到正文
营生个人工作台

搜索工具与职业

输入关键词,回车打开

02 · 直播开播本地计算

下一场直播执行清单:这 135 分钟讲什么、讲多久、到多少算赢

复盘完还得有行动。这一页把上一场的每分钟产出变成下一场的分钟分配,算清预计 GMV、保本线、投流上限与每半小时目标,并诚实指出「靠调时间补不上的缺口」。填完直接打印,带进直播间。

计算 · 开播数据只在本机

计算器

使用步骤(6 步)展开
  1. 1填场次:总时长、可讲品占比(其余是暖场/答疑/过品)、目标 GMV。
  2. 2填成本与分成:投流、助播人力、置装、坑位费、佣金率、退货率 —— 用来算保本线。
  3. 3填排品:每个品的每分钟产出(上一场复盘的「每分钟」列)与计划讲几分钟。
  4. 4看结果:已排分钟对不对得上可讲分钟、预计 GMV 差目标多少、以及保本 GMV。
  5. 5看「挪时间」:从最低效的品挪 Δ 分钟给最高效的品能补多少缺口 —— 挪满还不够,就说明要靠流量或新品。
  6. 6点打印执行清单,带走这一页:品、分钟、每半小时目标、保本线、投流上限、退货假设全在纸上。

示例

180 分钟 × 75% = 可讲 135 分钟;洁面皂 45 分(¥130/分)、主推面霜 40 分(¥110.5/分)、眉笔 25 分(¥49.1/分)、唇釉 25 分(¥47.7/分)→ 预计 ¥12,690,目标 ¥15,000,缺 ¥2,310。保本 GMV ¥11,333(成本 2,200 − 坑位 500,留存 15%)→ 已过线,余量 ¥1,357。把唇釉的 23 分钟(上限,留 2 分钟)挪给洁面皂,最多到 ¥14,583 —— 仍差 ¥417,这说明靠调时间补不上,得加流量或加新品。

三种缺口,三种动作

执行清单把一场直播的处境归成四类,动作完全不同:

超目标(预计 ≥ 目标):复制这场,别改排品 —— 改了就不知道赢在哪。 目标与保本之间:能赚但不够,可以加码(加投流、加时长),但要盯住投流上限。 保本线上、目标以下:保命优先,先压缩最低效品的分钟,再谈引流。 保本线下:这场怎么排都亏,该做的是减成本或换货盘,不是加投流。

为什么「每分钟产出」要来自上一场

它不是拍脑袋估的,是上一场「商品 × 时段」复盘里算出来的每分钟 GMV。 用它排品,等于假设「同样的品、类似的流量,效率不变」—— 这个假设在同一个账号、相邻两场里通常成立, 但如果换了品、换了时段、换了投流结构,就要打折。执行清单把它写在明面上,而不是假装精确。

一张纸的意义

直播间里的问题是「来不及算」。执行清单的价值不是精确预测,而是把判断提前: 唱到 20:30 时你只要看一眼「每 30 分钟 ¥3,333」这条线,就知道该不该切品。 数据在浏览器里算,不上传;打印时自动隐藏输入框,只留这张单子。

常见问题

Q1「可讲品占比」填多少?+
按你的实际节奏:3 小时直播里真正在讲品的时间,常见是 60%–80%。其余是暖场、答疑、憋单、过品、上下架。填高了会让计划分钟虚高,填低了会让目标看起来遥不可及。
Q2每分钟产出为什么用上一场的数据?+
因为它是唯一有据可依的数字。如果这个品是新的,就参考同类品或先用一个保守值(比如全场平均的 0.8 倍),播完再更新。
Q3「挪满还不够」怎么办?+
三种选择:加进场(投流或内容,但先看投流上限)、提高客单(组合装、加价购)、换品(把低效品换成新品)。调时间已经到极限了,再调是浪费精力。
Q4保本 GMV 为什么用「佣金率 × (1−退货率)」?+
因为带货收入 = GMV × 佣金率 × (1−退货率),退货的订单不结算。示例里 20% × 75% = 15%,也就是每 100 元 GMV 到手 15 元。
Q5打赏收入算进去了吗?+
没有。这张单只算带货。如果你的收入里有打赏,用「一场直播的账」把打赏加进去再算净收入。
Q6打印出来是什么样子?+
只留执行清单本体:品与分钟、预计 GMV、合计、开播前检查五条。输入框与说明文字会被自动隐藏。
查看职业

所有计算都在浏览器中完成;断网也能使用,不会上传任何数据。