三种缺口,三种动作
执行清单把一场直播的处境归成四类,动作完全不同:
超目标(预计 ≥ 目标):复制这场,别改排品 —— 改了就不知道赢在哪。 目标与保本之间:能赚但不够,可以加码(加投流、加时长),但要盯住投流上限。 保本线上、目标以下:保命优先,先压缩最低效品的分钟,再谈引流。 保本线下:这场怎么排都亏,该做的是减成本或换货盘,不是加投流。
为什么「每分钟产出」要来自上一场
它不是拍脑袋估的,是上一场「商品 × 时段」复盘里算出来的每分钟 GMV。 用它排品,等于假设「同样的品、类似的流量,效率不变」—— 这个假设在同一个账号、相邻两场里通常成立, 但如果换了品、换了时段、换了投流结构,就要打折。执行清单把它写在明面上,而不是假装精确。
一张纸的意义
直播间里的问题是「来不及算」。执行清单的价值不是精确预测,而是把判断提前: 唱到 20:30 时你只要看一眼「每 30 分钟 ¥3,333」这条线,就知道该不该切品。 数据在浏览器里算,不上传;打印时自动隐藏输入框,只留这张单子。