02 · 直播定场本地计算

一场直播的账：打赏到手、佣金扣退货，到底赚多少

直播收入是三种钱拼起来的：打赏（要被平台与公会抽两刀）、坑位费（固定）、带货佣金（要扣退货）。这一页把它们摊到同一场、再摊到每小时，算出真实到手，并在亏本时反推需要多少音浪才保本。所有比例都可由你改，不写死平台规则。

计算 · 定场数据只在本机

使用步骤（6 步）展开

1填时长与目标时薪：直播间的时间成本就是你的产能，按小时摊才可比。
2填礼物：音浪数、兑换比例（平台公布，如 10 音浪 = 1 元）、平台分成、公会分成 —— 三层抽完才是你的。
3填带货：坑位费、当场 GMV、佣金率、退货率（退货的佣金通常也拿不到，这是最容易被漏掉的一刀）。
4填成本：投流花费、置装道具、助播人力 —— 投流往往是最大的一项。
5看结果：三种收入的占比、每小时净收入，以及亏的时候差多少。
6看敏感表：投流每加 500 元、音浪每多 1 万，每小时净收入怎么变 —— 保本线就在表里。

示例

播 5 小时、8,000 音浪（兑换比例 10、平台抽 50%、公会抽 10%）、坑位费 ¥500、GMV ¥6,000、佣金 20%、退货 25%、投流 ¥1,500、置装 ¥300、助播 ¥400：礼物流水 ¥800 → 到手 ¥360（留存 45%）；带货佣金 ¥900；成本 ¥2,200 → 净亏 ¥440，每小时 −¥88。要保本需要 17,778 音浪 —— 现在只有 8,000，差一倍多。

「几万音浪」和「到手多少」之间隔着两道门

音浪先按兑换比例变成流水，再被平台抽、被公会抽。默认示例里 8,000 音浪 → ¥800 流水 → 到手 ¥360，留存 45%。这意味着你看到的高音浪场次，到手可能只有四成多 —— 判断一场直播的好坏，要用到手数而不是音浪数。

坑位费是「确定性的钱」，佣金是「有退货的钱」

坑位费先收、不退货，它是最稳的一块；佣金按 GMV 计提但要扣退货，且退货率往往被低估。一场 GMV ¥6,000、佣金 20%、退货 25% 的直播，佣金是 ¥900 而不是 ¥1,200 —— 差的那 ¥300 正好是一次小额投流的钱。

投流到底在买什么

投流买的是「进入直播间的流量」，不是「成交」。所以它和礼物的关系尤其微妙：投流带来的是泛流量，礼物收入取决于留下来的人愿不愿意送。默认示例里投流 ¥1,500 只换来 ¥360 的礼物到手 —— 这种情况下，与其加投流，不如先把内容与货盘修好。用敏感表把「投流加 500」与「音浪多 1 万」放在一起比，你会更清楚自己在买什么。

常见问题

Q1音浪兑换比例填多少？+

按平台公布的口径填（常见是 10 音浪 = 1 元，即「每 1 元 = 10 音浪」）。平台会调整规则，所以这里不写死 —— 以你后台显示的兑换页为准。

Q2平台分成与公会分成都要填吗？+

没有公会就填 0。两者是相乘关系：平台抽 50%、公会再抽 10%，留存是 50% × 90% = 45%，不是 40%。

Q3退货率为什么要扣佣金？+

因为佣金按结算 GMV 计提，退货订单不结算。填 0 就等于假设「卖出去的全部确认收货」，这会把佣金高估 25%–40%。

Q4保本音浪是怎么算的？+

先算出「成本 − 坑位费 − 带货佣金」还差多少，再除以礼物留存率还原成礼物流水，最后乘兑换比例得到音浪数。默认示例是 17,778 音浪。

Q5为什么不算税？+

因为主播收入可能按劳务报酬、经营所得或工资薪金处理，税率与扣除差异很大，写死会误导。拿到手数后，按你的实际主体自行预扣即可。

Q6数据会上传吗？+

不会。所有数字在浏览器里算，页面不发任何请求。

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