下一场怎么排：先看时间都花在哪
默认示例里讲解时间 81 分钟，GMV ¥6,570。拆开看：洁面皂 18 分钟换来 ¥2,340（每分钟 ¥130）， 唇釉 22 分钟只换来 ¥1,050（每分钟 ¥47.7）。两者相差 2.7 倍 —— 如果这 22 分钟里有 5 分钟给洁面皂， 按每分钟差 ¥82.3 算，大约多 ¥411。这就是排品复盘最直接的价值：不换品、不加流量，只调时间。
为什么必须用相对效率
如果只看「每分钟 GMV」，所有品都会在流量最好的那段显得高效。19:30 段全场每分钟 ¥92.2， 比 19:00 段的 ¥76.9 高 20%，任何品放进去都会涨。相对效率把这个基数除掉， 才能回答真正的问题：这段人是不是特别吃这个品。示例里眉笔在 C 段每分钟 ¥55（看着最好）， 但相对效率只有 0.74 —— 它只是「没那么难看」，不是「适合这段」。
低效品的两种命运
一种是位置错：换个时段或换个讲法就能起来（相对效率某段明显高于其他段）。 另一种是根本不该讲：所有时段的相对效率都低于 1（示例里的唇釉、眉笔）。 后者应该砍时长、换品或调价，而不是继续在它身上花时间 —— 时间不会因为你多讲而变多。