02 · 直播定场本地计算

投流投产比与保本线：ROI 多少才算真的赚钱

广告后台的 ROI 是下单口径的成交额除以花费，它不是利润表。真正要对的线是 保本 ROI = 1 ÷ (毛利率 × (1 − 退货率))。这一页用你填的六个数字算出当前 ROI、保本 ROI、每单净利与每千次曝光的盈亏，并反推出「转化率要提到多少、CPC 要压到多少」才刚好保本。

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使用步骤（6 步）展开

1填客单价与毛利率：毛利率用「(售价 − 货品成本) ÷ 售价」，不含广告费。
2填点击率与转化率：后台的曝光→点击、点击→下单两个比例。
3填千次曝光成本（CPM）：你的实际出价成本，页面会同时换算出单次点击成本（CPC）。
4填退货率：退货的订单照样付了广告费，但钱收不回来 —— 这一项会显著抬高保本线。
5看结论条：赚还是亏、每 1000 次曝光净赚/净亏多少、以及三条保本路径（提转化率 / 降点击成本 / 提毛利率）。
6看敏感度表：行是转化率、列是毛利率，格子里是每单净利，红色即亏 —— 你的位置在哪一格一目了然。

示例

客单价 ¥199、毛利率 35%、点击率 2%、转化率 3%、CPM ¥60、退货率 20%：CPC = ¥3.00，每个下单的广告成本 = ¥100.00，下单口径 ROI = 1.99 —— 看起来「赚了一倍」。但保本 ROI = 1 ÷ (35% × 80%) = 3.57，所以实际每单净亏 ¥44.28，¥5,000 预算跑完是 −¥2,214。要保本得把转化率提到 5.38%，或把 CPC 压到 ¥1.67。

为什么 ROI 1.99 还在亏

因为广告费买的是「营业额」，而你能拿来付广告费的是「毛利」。客单价 ¥199、毛利率 35%，一单只留下 ¥69.65；再按 20% 退货折算，真正落袋 ¥55.72。而这一单的广告成本是 ¥100 —— 每成交一单亏 ¥44.28。 ROI 1.99 的意思是「花 1 元买回 1.99 元成交额」，不是「赚了 0.99 元」。

保本线为什么会被退货率推高

退货的订单，广告费已经付了，钱却退回去了。所以同一笔广告费对应的净成交额要打折，保本 ROI 就得往上抬：毛利率 35% 时，退货率 0% 的保本线是 2.86（1 ÷ 35%），退货率 20% 是 3.57，退货率 30% 是 4.08。这也是很多店铺「ROI 看着不错、月底却不赚钱」的常见原因 —— 退货率被算进了利润率，却没算进保本线。

四个等价的保本数，挑最好动的那个

保本 ROI、保本 CAC、保本 CPC、保本 CPM 是同一条线的四种写法：默认情景下分别是 3.57 / ¥55.72 / ¥1.67 / ¥33.43，而你现在的 CAC 是 ¥100、CPC 是 ¥3.00。往下压 CAC 要动转化率或点击成本；把毛利率提上去则同时抬高四个保本数。哪个数离你现在的指最近，就先动哪个 —— 页面把这些差值都列出来了。

常见问题

Q1ROI 1.99 是不是意味着赚了一倍？+

不是。ROI 是「成交额 ÷ 广告花费」，成交额里含货品成本与退货。毛利率 35%、退货率 20% 时，保本线是 3.57 —— ROI 1.99 实际每单亏 ¥44.28。要看利润，请对照本页的保本 ROI 与每单净利。

Q2保本 ROI 为什么不是 1？+

因为广告费用毛利来付，而毛利只是成交额的一部分。保本条件写成公式是「净成交额 × 毛利率 = 广告花费」，两边同除广告花费就得到净回款 ROI = 1 ÷ 毛利率。

Q3退货率为什么要单独填？+

退货的订单照样付过广告费，但收不回钱。退货率 20% 会把保本 ROI 从 2.86 抬到 3.57，30% 抬到 4.08。把它填对，比把 ROI 小数点后两位抠准更重要。

Q4点击率和转化率去哪里拿？+

投放后台的「曝光 / 点击 / 下单」三个数相除即可。没有数据就先留默认值看敏感度表，表里能直接看出「转化率提到几个点、毛利率做到几成」才转正。

Q5平台佣金和支付手续费要不要算进去？+

要先从毛利率里扣掉再填。本页的毛利率就是「扣完成本之后、付广告之前」剩下的那个比例，佣金和手续费属于成本，不该混进投放模型。

Q6数据会上传吗？+

不会。所有数字在浏览器里算，页面不发任何请求。

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