总 GMV 是「结果」,GPM 是「能力」
一场直播的 GMV 里,很大一部分来自平台在那半小时给你的流量。所以跨场比较总 GMV 意义有限: 今天人多不代表你讲得好。GPM 把进场人数除掉,只留下「来了的人买不买」—— 这是你能带到下一场的东西。 示例里 20:30 段 GMV 最高(¥4,680),但效率最高的是 19:30 段(GPM ¥975); 下一场该做的是把 19:30 那样的节奏拉长,而不是等更强的流量。
空转段:人来了却没买
空转是本页唯一用「负向」标记的段:进场接近段均,GPM 却掉到全场七成以下。 它不是流量问题(人来了),也不是留人问题(停留未必差),大概率是排品与讲解顺序: 讲的是这段人群不需要的品,或者优惠没在这段放出。改它比改流量便宜得多。
人均停留低,先别怪品
停留是所有指标的上游:人留不住,转化率、客单价、GPM 都会一起塌。 示例里最后一段人均停留只有 5 分钟(前段 7.2 分钟),这通常是开场节奏或福利设计的问题。 顺序上应该先修停留,再修转化。