报价单和发票不是一张纸
报价单回答「这件事多少钱、包含什么、什么时候有效」；发票回答「这笔钱已经发生，税务上怎么记」。 很多师傅把两者混在一起，结果客户拿着一张写着「发票」的报价单来要求报销。 这一页只做报价单：明细、总价、定金、尾款、服务范围、有效期与签字。 真正开票，用「报价单 / 发票生成器」或你的开票系统。
为什么要把材料成本和材料报价分开
客户看到的是材料报价，你心里要记的是材料成本。两者混在一起，会出现「报价看着不低， 月底一算没剩多少」。默认示例里材料报价 ¥58、成本 ¥28，差价 ¥30 才是覆盖损耗、采购与垫资的部分。 把成本单独填，右侧的净收入才是真的。
税与平台抽成按什么基数算
这一页按「折后小计」算：先减折扣，再乘税率与抽成比例。税是代收的，不属于你的收入； 平台抽成是成交成本。两者都不应该再从「人工报价」里重复扣一次。 净收入 = 客户应付 − 税 − 平台抽成 − 材料成本 − 交通成本；人工是你的时间，不再作为成本扣一遍。
保本总价怎么理解
它回答的是：「要达到目标时薪，这张单至少要报多少？」计算时把材料成本、交通成本与目标时薪 都覆盖进去，再倒推出含税总价。它不是市场价，也不是客户一定接受的价格； 它是一个底线，让你在客户压价时知道还能不能让。
打印成 PDF，而不是让客户装 App
上门服务很多是在楼道、工地、客户家里完成的。最可靠的交付方式是一张能当场打印、 也能微信发 PDF 的单据。浏览器自带的打印引擎会嵌入中文字体， 不会出现 JS PDF 库常见的「中文变方块」。客户名称、电话、金额都留在你的浏览器里。
它不做什么
不替你决定市场价，不计算折旧、社保与质保准备金，也不做分期收款。 材料行、人工与交通是这一单的直接口径；长期成本要另算。 如果客户要求「先做再报价」，先填一个保守范围，现场确认后再改，别用口头数字开工。