05 · 上门服务询单本地计算

自由职业时薪计算器：我该报多少钱一小时

报价的时薪不等于到手的时薪。每周 45 小时里真正向客户收费的往往只有 27 小时 ——其余是找客户、报价、开会、开发票。这一页从你的目标收入倒推：最低该报多少钱一小时，以及你打算报的那个价，摊掉不可计费时间后究竟等于多少。

适用职业自由职业者 · 报价

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使用步骤（6 步）展开

1填目标年收入（你想真正拿到手的税后金额），不是营业额。
2填一年能工作的周数（默认 46 = 52 减去假期与病假）与每周实际投入小时（默认 45）。注意是实际投入，不是「我希望工作多少小时」。
3填可计费比例：每周 45 小时里，有多少小时是真正向客户收费的？刚起步常见 40–60%，稳定客户源后能到 70–85%。这一项对结果的影响最大。
4填年固定支出（设备、软件、保险、办公）与税率、平台/渠道服务费。
5结果给出最低时薪与日薪 —— 低于它，你的目标收入就不可能达成。
6再看第二张表：把你现在打算报的价填进去，页面会算出摊掉不可计费时间后的实际时薪，并告诉你够不够。

示例

目标税后 30 万、年工作 46 周、每周投入 45 小时、可计费 60%、年支出 1.2 万、税率 10%、平台费 5%：年可计费小时 1242，税前需赚 346,666.67，最低时薪 293.81 元（日薪 2350.48）。如果你报 300 元/时，按全部投入时间算，实际时薪只有 180.00 元。

最容易低估自己的地方

自由职业者常犯的一个错误，是用「我希望一小时赚多少」去报价，而不是用「我一年要赚多少 ÷ 能卖的小时数」。前者的锚点是同行报价，后者的锚点是你自己的生活成本与目标 —— 后者才决定你能不能持续做下去。

不可计费时间不是浪费

找客户、报价、沟通、开发票、记账、学新工具，这些都不产生收入，但少了任何一项，可计费小时也拿不到。「把它们当成「应该被消灭的成本」会导向错误的做法（比如为了省下报价时间而接不合适的单）。」正确的做法是承认它们存在，并把成本摊进报价。

报价单上的时薪与真实时薪

客户看到的是「300 元/小时」，你真实拿到的是「每一小时投入 180 元」。「这两个数都对，只是口径不同。理解这一点之后，「要不要接这个单」就有了可比较的基准 ——」而不是凭「听起来还行」来判断。

常见问题

Q1为什么不能直接用目标收入除以工时？+

因为只有一部分工时能卖钱。找客户、报价、开会、开发票、学习都不产生收入，所以要先按可计费比例折算，再摊到真正收费的小时上。

Q2可计费比例该填多少？+

刚起步常见 40–60%，有稳定客户源后能到 70–85%。别填 100% —— 那意味着你没有任何找客户与沟通的时间，现实里不存在。页面会给出 40%–90% 的敏感度对照，让你看到这一项的影响有多大。

Q3税率怎么填？+

按你的实际主体与所在地区填综合税率。这一页不做税务规划，只把它当作一个比例参与算术 ——具体申报请咨询专业人士。

Q4报价高于最低时薪就够了吗？+

那是必要条件，不是充分条件。它说明这个价格能支撑你的目标，但不代表市场接受、也不代表你的工作量稳定。它给的是一个可以拿来比较的基准。

Q5数据会上传吗？+

不会。全部计算在浏览器里完成，刷新即清空，没有任何网络请求。

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