报价不是从「别人报多少」开始
别人报 3,000，不代表你的 16 小时只值 3,000。先算自己的底线：工时 × 目标时薪，加直接成本、 授权费与排他费，再除以 (1−平台费率) 与 (1−税点)。这个数可能比你原来的报价高，也可能让你发现 「按这个价接，时薪还不如去上班」。
授权、排他、改稿，都是报价项
客户买的不只是拍摄那几小时，还可能买三个月投放权、半年竞品排他、三次改稿。授权与排他默认收费， 改稿次数写进合同；超出部分按小时或按次另计。把这些送出去，报价看起来签得快，实际是把利润送掉。
平台费和税点是预留，不是利润
平台/MCN 抽成、个人劳务的税点，都按报价的百分比预留。页面把它们从报价里扣掉，再算净收入； 它不是税务意见，也不替代你的会计。费率不确定时，填保守值，别用「应该不用交」做假设。
预算不够时，先砍范围
客户预算低于底线，不要直接降价；先砍授权期、排他范围、交付条数或改稿次数。 页面会把预算差显示出来，你可以拿着报价单谈「这个预算能买到什么」，而不是只说「做不了」。
它不做什么
不替你谈客户、不判断市场价、不替代合同与税务申报。它只保证报价覆盖工时、成本、授权和预留， 不让「先做了再说」变成白干。