订阅价不是拍出来的：成本随用量走，一个重度用户就能吃掉你十几个普通用户的毛利。这一页算出每用户毛利、毛利率、保本付费用户数，并反推「想守住 X% 毛利率该收多少钱」，再把重度用户与免费用户这两个现实加减项摊开给你看。
示例
订阅价 ¥39/月、手续费 6%（净收 ¥36.66），每用户每月 300 次调用、每次 ¥0.10 → 付费用户用量成本 ¥30.00，另摊入免费用户 ¥1.50，每用户毛利只剩 ¥5.16、毛利率 14.1%；月固定成本 ¥2,000 时保本需要 388 个付费用户。想守住 70% 毛利率，最低定价是 ¥111.70（或把每次成本压到 ¥0.0349 以下）。若 10% 的用户用量是平均的 5 倍，平均用量升到 1.40 倍，毛利率直接变成 −20.3% —— 这一档买卖再也无法保本。
因为成本随用量漂移：同一个价格，对轻度用户是七成毛利，对重度用户可能是负毛利。 先用每用户的用量成本倒推价格区间，再谈「市场能接受多少」。
免费用户不付钱，但它们调用接口一样要花钱，这笔钱最终由付费用户的毛利承担。 页面上把它单列出来，就是为了让你看到「每多送一个免费名额，付费用户要替你多垫多少」。
① 分层：把用量上限写进档位，让重度用户往上一档走；② 计量：超出额度单独计费； ③ 降本：换更小的模型、开提示缓存、压缩系统提示 —— 每次成本降一点，全站用户一起受益。
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